CARX-Benelux prévoit de poursuivre son expansion en Belgique et dans les pays voisins
Avec une superficie totale de quelque 500 m2, CARX-Benelux occupera bientôt un beau stand à l'AutoTechnica. Les différents membres de l'organisation d'achat y présenteront leurs offres individuelles et communes, tout en expliquant les objectifs futurs de la société commerciale. "Maintenant que les bases sont posées, nous sommes prêts à passer à l'étape suivante et nous voulons étendre notre réseau en France également", déclare Geert Verboven, directeur de carXma BV.
Les membres comme propriétaires
Lors de sa création en 2021, carXma BV était encore entièrement détenue par sa société mère allemande, CAR GmbH. Ce "Centraler Autoersatzteile Ring" existait depuis plus de 40 ans en tant que distributeur de pièces et d'équipements. Entre-temps, la société belge a été privatisée, CAR détenant toujours 51% des actions de la filiale. "La filiation entre nous est donc maintenue, mais nous pouvons désormais agir de manière beaucoup plus indépendante dans le cadre de l'expansion du réseau CARX-Benelux", explique Geert Verboven.
Depuis le début de l'année, les 49% restants des actions de carXma BV appartiennent à cette organisation d'achat, qui compte désormais 22 actionnaires à part entière. "Ce sont tous des membres de notre réseau de distributeurs, et ils en sont donc devenus copropriétaires. Par cette approche, nous renforçons leur engagement envers CARX-Benelux, car ils contribuent ainsi au développement de leur propre entreprise. La stratégie future est désormais décidée par l'ensemble du comité et les décisions prises sont soutenues par un groupe uni, au lieu que ce soit moi qui le fasse seul", poursuit le directeur.
Une couverture plus large
Maintenant que ce réseau de grossistes a été mis en place et transféré, l'entreprise souhaite poursuivre son expansion en Belgique et aux Pays-Bas. "Au cours de l'année écoulée, nous avons travaillé dur pour créer une base de données et un catalogue en ligne, avec la participation de tous les clients membres. Maintenant que ces bases entre les membres et l'organisation ont été posées, nous pouvons concentrer tous nos efforts dans le recrutement de nouveaux membres cette année, afin de mettre en place un réseau qui couvre l'ensemble du Benelux. L'objectif concret est de passer de 48 à environ 80 agences cette année", confie Geert Verboven.
Le même modèle que pour le Benelux sera ensuite mis en place en France, pour le déploiement de CarX France. "Là aussi, avec un certain nombre de fournisseurs partenaires, nous voulons proposer aux garagistes un modèle de distribution en deux et trois étapes. À cette fin, les premières discussions ont déjà été entamées", indique-t-on.
Un stand commun
Lors du salon AutoTechnica, tous les actionnaires de CARX-Benelux seront présents sur un stand commun, entourés d'autres partenaires de la centrale d'achat. "Nous y présenterons notre offre pour les garages, avec la base de données et le catalogue, et nous expliquerons notre collaboration et nos objectifs futurs. Les visiteurs pourront également entrer en contact direct avec les différents fournisseurs pour obtenir des explications sur leurs produits. En outre, nos collègues allemands de CAR seront également présents sur ce méga stand pour présenter les marques privées du groupe", précise Geert Verboven.
"Un dernier point fort est la relance de notre concept CarX Garage, dans le même format que CARX-Benelux, mais pour les garagistes au lieu des grossistes. Les membres recevront les outils et le soutien nécessaires, et bénéficieront également des accords de groupe que nous négocions avec les fournisseurs. Toutefois, ils restent libres de leurs activités et décident eux-mêmes de l'interprétation concrète de leur participation au concept", souligne le directeur.
Visitez CAR - CARX-Benelux - CarX Garage à AutoTechnica:
Hall 7 - D.50
ZONE REME 5
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