“Wie hier langskomt, is meteen geholpen”

ALLTEC SEYS HEEFT ALLES IN HUIS VOOR DE RALLY- en tuningfanaat

Nikolaas Seys van het West-Vlaamse autosport- en tuningcenter Alltec Seys heeft van zijn hobby zijn beroep gemaakt. De voormalige rallypiloot en preparateur runt nu immers een winkel met alle denkbare toebehoren voor zijn geliefde sport. In het bijhorend atelier maakt hij zelf onderdelen op maat en voert hij onderhouds­werkzaamheden uit, terwijl hij ook ‘historic’ rallywagens verhuurt. Vandaag staan we aan de vooravond van de twintigste verjaardag van de zaak. Het uitgelezen moment om terug te blikken en tegelijk een blik op de toekomst te werpen: “Alleen de ‘diehards’ blijven actief in de rally, maar ik zie nog geen reden tot paniek.”

RALLYregio

‘Location, location, location’: een veelgebruikt mantra door zowel vastgoedmakelaars als eventmarketeers. Ook Nikolaas Seys van Alltec Seys uit Langemark-Poelkapelle schrijft de snelle groei van zijn zaak in grote mate toe aan de vestiging. De buurt van Ieper is immers dé regio van de rallysport. Zijn opstartverhaal leest daarbij als een boek.

Bijgesteld businessplan

“In mijn jonge jaren was ik al bezig met automechanica. Ik studeerde af aan IVA Driebergen Business School en was een tijdlang bij Norauto aan de slag. Toen ik in 2001 mijn eigen zaak wou beginnen, koos ik evenwel voor de montage van lpg-installaties. Ons voormalige pand in Sint-Juliaan had een showroom, die ik eigenlijk niet nodig had. Ik was toen ook actief als rallypiloot, met mijn vrouw als copiloot. Het ene jaar bouwde ik mijn wagen, het jaar daarop reed ik daar zelf mee en de auto van het voorafgaande jaar verhuurde ik dan om mijn seizoen te kunnen financieren. Toen ik enkele auto’s in die showroom stalde, groeide evenwel de belangstelling van voorbijgangers, die dachten dat daar een autosportshop zou komen. Uiteindelijk heb ik geen enkele lpg-installatie geplaatst! Hoewel ik dat zelf nooit voor mogelijk had gehouden, heb ik snel ingezien dat ik hier meer geld kon verdienen aan de rallysport. Vrijwel iedereen wou hier toen een auto die enigszins op een rallywagen lijkt”, lacht de zaakvoerder.

Evoluties

In de beginjaren kende het autosport- en tuningcenter meteen een forse groei, waardoor een verhuizing zich opdrong. Op de huidige locatie meet de winkel nu meer dan 240 m². In de loop der jaren merkte Seys evenwel enkele frappante ontwikkelingen op, en dat op verschillende vlakken.

Activiteiten

“Dankzij onze grote stock en de technische bagage, komen hier vanouds zelfs Franse en Britse klanten langs voor auto-onderdelen, rallykledij en onderhoudsproducten. Door de strengere regelgeving na de wildgroei, blijven nu evenwel alleen de ‘diehards’ over. Het tuningaanbod beperkte ik ondertussen tot ophangingen, velgen en uitlaten. Die laatste maken we hier op maat in ons atelier, desgewenst met de nodige attesten voor de keuring. Met deze activiteit onderscheiden we ons dus van de klassieke garages, terwijl wij dan weer geen standaardherstellingen aan ‘ge­wone’ auto’s uitvoeren”, stelt Seys.

Afzet

Een tweede shift merkt de zaakvoerder in het klantenbestand voor de niche-accessoires. “Waar we vroeger voor 60% aan particulieren verkochten en voor 40% aan garages, is die verhouding nu andersom. Particulieren shoppen tegenwoordig dikwijls online, terwijl voortverkopers hier vaker komen aankloppen voor specifieke tapijten, lichten en zijwindschermen. Met onze jarenlange ervaring in de sector, ons leveranciersnetwerk en de grote afname bij hen, hebben wij belangrijke troeven in huis”, weet de zaakvoerder.

Stockage

Het autosportcenter heeft ondertussen zelf ook een goed draaiend onlineluik, maar Seys onderstreept graag de meerwaarde van een fysieke winkel met een ruim aanbod. “We hebben hier bijvoorbeeld een heel uitgebreid gamma aan overalls, helmen en handschoenen. Die kun je beter passen dan ze op het internet aan te schaffen. Door ons advies en de ruime keuze, kunnen we een echte meerwaarde bieden. Wie hier langskomt, kan meteen met de juiste uitrusting buitenstappen. Onze stock zullen we weliswaar stelselmatig moeten inkrimpen, doordat de normen sinds dit jaar nog maar beperkt geldig zijn.”

WERKPLAATS

Bij Alltec Seys werkt men van bij de start met drie medewerkers. Nikolaas zelf staat hoofdzakelijk in de winkel, zijn vrouw ontfermt zich op kantoor over de administratie en een mecanicien sleutelt in de werkplaats aan de nieuwe en oude competitiewagens. “Door de grote diversiteit aan taken, moet hij de auto’s van a tot z kennen. Het gaat zowel om motoren, versnellingsbakken, ophangingen … Momenteel zitten we met ons drieën wel aan het plafond”, gaat Seys verder.

TOEKOMST

Hoe ziet de zaakvoerder tot slot de toekomst van de autosportsector tegemoet? “Door de grotere belangstelling voor het milieu, zie ik de regelgeving alleen maar verstrengen en de sport wereldwijd verder inkrimpen. Toch zal de liefhebberij rond rallywagens en oldtimers volgens mij nooit helemaal verdwijnen. Ik ben zeker niet blind voor de marktevoluties, maar zolang ik het te druk heb om te bestuderen hoe ik me best kan aanpassen, heb ik geen reden om ‘s nachts wakker te liggen”, besluit hij. 

 

Alltec Seys in een notendop:

VESTIGING: Langemark-Poelkapelle

OPRICHTING: 2001

ACTIVITEITEN:

• verkoop van alle toebehoren voor de autosport en karting;
• verkoop van auto-accessoires;
• herstellingen en onderhoud van alle au­to­merken, met specialisatie in oldtimers;
• montage en herstel van rallywagens;
• verhuur van competitiewagens.

PERSONEEL: 3 medewerkers

OPPERVLAKTE:

• 240 m² (winkel)
• 1.100 m² (werkplaats)

OMZET 2019: 785.000 euro